Com a expansão contínua da construção de infraestrutura na China, a demanda por maquinário de construção continuou a aumentar nos últimos dez anos.A China tornou-se o maior mercado único do mundo para máquinas e equipamentos de construção, e as vendas e a propriedade de equipamentos ocupam o primeiro lugar no mundo.De acordo com as estatísticas da China Construction Machinery Industry Association, até o final de 2017, o número de produtos principais de máquinas de construção na China era de cerca de 6,9 milhões para 7,47 milhões de unidades, o que ainda está aumentando.A curva de desenvolvimento é mostrada na Figura 1 (calculada pelo valor mediano)
Figura 1: Inventário de máquinas e equipamentos de construção da China (10.000 unidades)
Nos últimos anos, o mercado de vendas de equipamentos tem sido muito forte, o que levou os fabricantes e agentes de equipamentos geralmente a se concentrarem em vendas e menos em serviços, e sentirem que é difícil ganhar dinheiro com serviços de manutenção.Ao mesmo tempo, os fabricantes de marcas permitem que os agentes negociem apenas peças originais e não podem fazer negócios com peças de subfábrica, o que também traz excelentes oportunidades de desenvolvimento para as lojas de peças.Os agentes fornecem aos clientes apenas uma escolha de peças originais, o que significa que eles não têm escolha.A desaceleração do mercado torna os usuários insuportáveis para peças originais de alto preço.Mais e mais usuários começam a usar peças de subfábrica, e mais de 80% dos usuários que compram peças acessórias após o término do período de garantia, "Made in China" faz com que as peças domésticas que suportam as fábricas surjam como cogumelos após a chuva, a qualidade é mais e mais confiável, e o custo está ficando cada vez menor, o que também oferece uma grande oportunidade de desenvolvimento para as lojas de peças.Pode-se dizer que é o desenvolvimento da loja subsidiária de peças e acessórios que ajudou muitos clientes no período difícil do setor.
Enormes propriedades de equipamentos trouxeram centenas de bilhões de peças e serviços para o mercado de reposição.Fabricantes e agentes perceberam a importância do mercado de reposição.O desenvolvimento da Internet também trouxe novas oportunidades para o mercado de reposição.As plataformas de internet também vão surgindo uma após a outra, e a competição no mercado de reposição será mais acirrada, o que trará novos desafios para o desenvolvimento das lojas de acessórios.Qual o futuro das lojas de acessórios?Muitos donos de lojas de acessórios têm dúvidas sobre isso.O autor tenta falar sobre seus pontos de vista a partir de três aspectos.
1. As lojas de peças devem se desenvolver na direção da marca e da alta qualidade
Sempre que alguém menciona uma loja de acessórios, alguém a associa a "loja para mamãe e papai" e "peças falsificadas".É verdade que muitas lojas de acessórios se desenvolveram no formato de babás, e a qualidade das peças que começaram a operar não era confiável, mas esse já era o calendário antigo.
Figura 2: Mudanças nos produtos da loja de acessórios
As lojas de peças de hoje operam cada vez mais marcas de peças nacionais e estrangeiras (Figura 2).A qualidade e o preço dos produtos podem atender às necessidades dos clientes em diferentes níveis.Muitas peças são comparáveis às peças originais, mas os preços são mais competitivos..Lojas de peças e agentes têm modelos diferentes.Os distribuidores possuem uma grande variedade de acessórios, e existem milhares de tipos de peças.No entanto, as lojas de peças operam apenas alguns tipos de produtos de acordo com suas próprias vantagens, e existem apenas dezenas de tipos de peças.Vantagens do produto, vantagens do lote, multimarcas e flexibilidade de preços permitem que as lojas de acessórios atendam melhor às necessidades dos clientes, e a taxa de estoque de peças é maior;ao mesmo tempo, muitas lojas de acessórios estão localizadas na rua de acessórios ou na cidade eletromecânica.É fácil fornecer aos clientes um serviço completo para atender às diversas necessidades dos usuários de peças.
No futuro, as lojas de acessórios e associações de acessórios devem promover vigorosamente suas marcas, para que as lojas de acessórios possam traçar uma linha clara com peças falsas e de má qualidade, para ganhar a confiança de mais clientes e conquistar uma maior participação no mercado.A associação de acessórios também deve defender ativamente o gerenciamento honesto e eliminar o mercado de peças falsificadas, o que apenas arruinará a reputação da loja de acessórios.Guangzhou é o centro de distribuição do mercado de peças para máquinas de construção da China."Guangzhou é o acessório do país, e o acessório de Guangzhou é a Pearl Village."Todos os anos, dezenas de bilhões de acessórios são vendidos de Guangzhou para todas as partes do país e até exportados para todas as partes do mundo.O mercado de peças de reposição de Guangzhou tornou-se um cartão de visita do mercado de peças de reposição para máquinas de construção da China.O efeito desta marca depende da qualidade e economia das peças, o que vale a pena aprender nas lojas de peças de reposição de outras províncias.
2. As lojas de peças precisam de transformação digital e atualizações de gerenciamento
O autor estudou e comparou os dados das 50 maiores máquinas de construção do mundo e encontrou alguns resultados interessantes: de 2012 a 2016, a China ficou entre as 50 maiores, e os indicadores de escala como número de empresas na lista, total ativos, total de funcionários e vendas Shangjun está entre os três primeiros, mas está entre os três últimos em termos de indicadores de eficiência, como vendas per capita, margem de lucro e retorno sobre ativos!Isso é quase idêntico à situação das empresas chinesas na Fortune 500 em 2018: 120 empresas chinesas entraram no top 500 do mundo, ocupando o primeiro lugar em número e escala de empresas na lista, mas no final da lista em termos de lucratividade, retorno sobre as vendas e retorno sobre o patrimônio diminuindo ano após ano.A competitividade empresarial se reflete principalmente na eficiência da operação.Depois que a empresa passou o período de rápido desenvolvimento, se ela não prestar atenção e melhorar sua própria eficiência operacional, é difícil ir além, contando apenas com amplo desenvolvimento, sem falar na loja centenária., As lojas de peças de máquinas de construção estão enfrentando atualmente tais desafios.
No passado, a loja de peças desviava o negócio de peças de muitos agentes, ajudando os usuários a reduzir os custos de manutenção.Na competição com os agentes, a loja de peças mostrou as vantagens de desempenho de custo e flexibilidade.No entanto, embora muitas lojas de peças estejam indo bem, sua administração é muito atrasada.A contabilidade e o armazenamento aleatório de mercadorias não terão muito impacto quando a escala for pequena..Quando os dados de inventário são necessários, eles não estão disponíveis e, mesmo que os dados sejam obtidos, a precisão é ruim.Não há dados de inventário eletrônico e cada inventário precisa ser fechado por vários dias.Você deve saber que uma empresa do porte do Walmart nunca fechou estoque!O nível de gestão é a chave.Por meio de sistemas como o SAP, as contas e os objetos físicos podem ser mantidos sempre consistentes.
Muitas lojas de peças ainda estão usando o gerenciamento de documentos em papel, sem sistema de faturamento e dados eletrônicos, e somente com base em dados eletrônicos podemos obter informações sobre as necessidades do cliente, a mineração das necessidades do cliente pode nos ajudar a comercializar com precisão e a aplicação de big data também pode ajudar a loja de acessórios planeja o que, quando e quanto economizar.Por exemplo, se as peças de giro de um agente ou loja de acessórios representam apenas 25% do estoque total, a aplicação de big data pode reduzir o valor do estoque em cerca de 70%.O gerenciamento de estoque científico melhora muito a taxa de utilização dos fundos e o retorno do investimento.Avaliar.Portanto, a loja de peças precisa de transformação digital e atualização de gestão, e o primeiro passo para a transformação é o EDI (Electronic Data Interchange), para que o chefe possa acompanhar a operação da loja de peças, contas a receber, giro de estoque e fluxo de caixa..Nada disso seria possível sem dados eletrônicos.
Atualmente, embora muitas lojas de peças ainda estejam ganhando dinheiro, seus lucros estão diminuindo.Muitos chefes não entendem o gerenciamento de estoque de peças de reposição, o que leva a um aumento na quantidade de estoque, uma diminuição na taxa de rotatividade e uma diminuição nos lucros.Muito dinheiro ganho pela loja de peças de reposição se transformou em estoque e colocou no depósito.Quanto maior o tempo de operação, maior o estoque lento.Erosão do lucro da loja de acessórios ano após ano.A fase de amplo desenvolvimento da indústria chegou ao fim.Continuar a operar de acordo com o modelo original pode não render nenhum dinheiro.No futuro, é necessária uma gestão refinada para obter maiores retornos com menos capital.
Como proprietário de uma loja de acessórios, você deve ficar de olho no seu estoque porque seu dinheiro está lá!Portanto, tente responder às seguintes perguntas: Qual é a quantidade de estoque em seu depósito?Qual é o ROI dos acessórios?Qual é a taxa de rotatividade do estoque de peças de reposição?Qual de seu inventário é bom e qual é ruim?Quanto custa seu estoque lento?Quantos tipos de peças de giro rápido, médio e lento estão no depósito?Quais são suas diferentes estratégias de estoque para diferentes tipos de peças?Você sabe quanto custa manter estoque de peças de reposição?Se você não consegue responder a essas perguntas com precisão, como você gerencia seu estoque?
3. As lojas de acessórios precisam abraçar a Internet para conquistar mais clientes
Com o desenvolvimento da Internet, da Internet das Coisas e do big data, o modelo de Internet apresenta maior eficiência e vantagens de custo na conexão de clientes.Nesse caso, as lojas de acessórios também precisam se transformar para a Internet.Mesmo que você esteja preocupado que a Internet possa roubar seus clientes e reduzir o lucro dos acessórios, você não pode parar o desenvolvimento de plataformas de Internet.É inegável que muitos modelos de captação e comercialização da Internet também podem ser aprendidos e utilizados pelas lojas de acessórios, o que nos ajudará a conquistar mais clientes.Devemos ver que a demanda por peças e serviços exige alta pontualidade.Nenhum fabricante ou plataforma de Internet pode construir independentemente uma rede de armazenamento, logística e distribuição para atender às necessidades dos clientes.A única solução é combinar clientes, técnicos (mochileiros), oficinas, lojas de peças, agentes e fornecedores de peças em uma plataforma de compartilhamento de peças de máquinas de construção.Os clientes podem encontrar suas peças de necessidade urgente através de seus telefones celulares em qualquer lugar, e a loja de peças mais próxima dele se tornará seu fornecedor.A Internet não é para estabelecer um monopólio, mas para fornecer valor, torná-la mais conveniente para os usuários e permitir que as lojas de acessórios aumentem seus negócios e ganhem mais clientes.Este é o "modelo de Internet" do futuro negócio de lojas de acessórios.
O enorme estoque de equipamentos de máquinas de construção da China é uma mina de ouro no mercado de reposição.Só o potencial de peças no mercado de reposição de escavadeiras ultrapassa 100 bilhões.Milhares de agentes e lojas de peças podem fornecer aos clientes um fornecimento rápido de peças, e as lojas de peças estão próximas ao mercado., perto do usuário, o futuro ainda é promissor.No entanto, a taxa de rotatividade de estoque de muitas lojas de peças é de apenas 2 a 3 vezes por ano, e a taxa de estoque lenta chega a 30% a 50%.Em outras palavras, dezenas de bilhões de estoques lentos são acumulados nos armazéns de revendedores e lojas de peças, o que afeta seriamente seu fluxo de caixa e lucros e aumenta os riscos de estoque.A Internet pode ajudar agentes e lojas de peças a otimizar o giro de estoque e melhorar a eficiência operacional.
Horário de postagem: 08 de fevereiro de 2023